دیوار یکی از پرترافیکترین پلتفرمهای خرید و فروش ایران است، اما همین باعث شده رقابت بین آگهیها هم زیاد باشد. بیشتر آگهیهایی که فروش نمیآورند، مشکلشان محصول نیست؛ مشکل نحوه نوشتن آگهی است.
۱. عنوان مبهم یا خیلی خلاقانه
دیوار یک موتور جستجوی داخلی دارد. اگر عنوان شما شامل کلمهای نباشد که خریدار واقعاً سرچ میکند، آگهیتان اصلاً دیده نمیشود. عنوان خلاقانه برای اینستاگرام خوب است، نه برای دیوار.
۲. عکس تار یا با نور بد
خریدار دیوار معمولاً چند ثانیه روی هر آگهی وقت میگذارد. عکس بد، حتی اگر محصول خوب باشد، باعث رد شدن سریع میشود.
۳. عدم ذکر قیمت
«قیمت توافقی» گاهی لازم است، اما اگر بدون دلیل همهجا از آن استفاده کنید، خیلی از خریداران قبل از تماس، آگهی را رد میکنند.
۴. توضیحات خیلی کوتاه
یک خط توضیح، اعتماد ایجاد نمیکند. خریدار میخواهد بداند جنس، وضعیت (نو/کارکرده)، و دلیل فروش را.
۵. اطلاعات تماس ناقص یا گمشده در متن
اگر فقط به دکمه تماس دیوار متکی هستید مشکلی نیست، اما اگر شمارهای در متن میگذارید، مطمئن شوید درست و خوانا باشد.
۶. کپی کردن آگهی رقبا
گاهی متن آگهی رقیب کپی میشود، بدون تطبیق با شرایط واقعی محصول خودتان. این باعث تناقض بین متن و واقعیت میشود.
۷. عدم بهروزرسانی وضعیت فروش
آگهیهای قدیمی که محصولشان فروخته شده ولی حذف نشدهاند، هم وقت خریدار را میگیرند هم اعتبار فروشنده را کم میکنند.
۸. دستهبندی اشتباه
ثبت آگهی در دستهبندی نامرتبط، باعث میشود اصلاً جلوی چشم خریدار درست قرار نگیرد.
۹. لحن تدافعی یا بیاعتماد
جملاتی مثل «فقط افراد جدی تماس بگیرند» یا «وقت من رو نگیرید» معمولاً بیشتر از آنکه مزاحم را دور کند، خریدار واقعی را هم پس میزند.
۱۰. نداشتن یک بستن مشخص
آگهی باید دقیقاً بگوید مرحله بعد چیست: تماس بگیرید؟ پیام بدهید؟ این جمله ساده، نرخ تماس را بالا میبرد.
جمعبندی
هیچکدام از این اشتباهات پیچیده نیستند، ولی همین موارد ساده هستند که تفاوت بین یک آگهی که فروش میآورد و یک آگهی که گم میشود را میسازند. اگر میخواهید مطمئن شوید آگهیتان از این اشتباهات دور است، میتوانید از تولید آگهی دیوار با هوش مصنوعی هم کمک بگیرید.
اگر محصولتان را روی دیجیکالا یا باسلام هم میفروشید، پیشنهاد میکنیم این مقاله درباره تفاوت نوشتن برای دیجیکالا و باسلام را هم بخوانید.